做外贸的你迷茫吗
作者:快客科技
发布时间:2021-07-15

做外贸的你迷茫吗

2021年临近年中,我收到了很多外贸从业者的留言:现在的工作好难找啊,我到底该找什么样的公司? 六个月没有账单,今天老板来找我,问我为什么是这个样? 我不知道。 我试着每天寄信找客户,但是没有一个人下订单。我没有能力吗? 感觉自己没有发展动力了,我可不可以换个产品?但是换产品设计是不是要重新学习开始?重新研究开始,我也不知道我行不行。 …… 这样的问题和疑惑,几乎每天都能收到。其实,这种空问题和那些具体的提示、交付、跟进类问题是不一样的。 这样的问题很难回答,根本原因也很难分析,因为有时候他自己也不知道,也无法描述清楚。 这类学生问题,被我统称为“迷茫之问”。归根结底是因为没有他们可以不知发展道路在哪里,不知道该往哪个方向走,甚至可能不知道通过自己想前往何处。 

01

为什么外国贸易商感到困惑

根据我的经验,外贸从业者感到困惑的原因有几个: 

第一个原因:努力没有得到认可和回报。显然,我工作很努力,每天都在努力寻找客户,发邮件,谈论客户。为什么没有账单? 

第二个重要原因:遇到一个突然的变动,不知所措。合作了3年的美国老客户,最近因为中国加税的政策问题,将订单信息转移给他们的印度客户了。现在无论我们如何劝说都没有用,我甚至感觉到了意思绝望。他们是我唯一的大客户,不和他们合作,我也基本没戏了,我现在该怎么办? 

第三个原因:缺乏想法,我不知道该如何选择。

02

摆脱困惑的办法

迷茫会让人变得更加焦虑,消极,甚至会使你的职业生涯处于一个停滞的状态。如果你正处于一个迷茫的状态中,该如何才能走出迷茫?

1、面对困惑困惑不是什么新鲜事。你有,他有,我们都有。为了生活,谁又是一路顺风,一路向前? 迷茫只是你头顶上暂时的乌云,但乌云总有一天会散去。不要太在意它,也不要因为它的到来而感到沮丧。只管向前跑,正视它,直接面对它,不要被它吓到或压垮。

2.重新认识自己迷茫时,先问问自己:是不是做得还不够多?是不是目前的方向不正确?是不是还有一些可以改进的地方?是不是还有很多其他管理办法? 通过一系列的自我提问,让自己更了解自己,让问题更清晰,找出自己的长处/长处和短处/短处,思考自己更适合做什么?怎样做才能扬长避短?做什么更有利于自己的发展?

3、保持初心当初为什么可以选择外贸?是因为所选的专业发展方向吗?那就把专业能力发挥到极致;是因为喜欢和外国人进行交流吗?那就争取多一点机会跟国外企业客户见面或打电话;还是刚毕业时因为社会生活所迫?那就为了能够改善自己的生活,再努力一点。 初心是最原始的动力,不要忘记自己的主动心态,坚持才能让你成为最好的那个自己。

4、展望未来想想未来。你想成为谁?或者你希望自己看到什么样的成长?你有什么榜样可以效仿吗? 给自己一个具体的目标,然后一点一点接近,实现,超越。

5、着眼现在人们常说:”迷茫的人是因为想的太多,做的还是太少。“事实也确实如此,但正确进行解读的方式应该是”一边想一边做,一边做一边想”,而不是自己先想好再做,也不说先做了再想。 着手现在的意思是,就当前的需要,先完成自己今天需要做的事情。比如:今天老板可以要求发50封开发信,我们就要想想怎么发开发信才能更有工作效率?使回复率提高?开发信应该怎么写?开发信达到什么样的效果才是最好的?要通过什么方式才能将这种效果达到?一个问题可以细化成多个小问题,通过解决这一些难度不大的小问题 ,最终可以使自己的问题得到解决。

不要遇到一个问题,首先先给自己一个下马威:我做不到的,这太难了。能够让你得到提升的东西都是难的,当你感到困难的时候,说明你正在进步。如果一个问题你连想都不用想就知道如何解决,对你来说,你觉得它对你的成长有帮助吗?

6、与人沟通当你感到困惑或者消极的时候,和一个正在尝试的,积极的,或者有经验的人交谈,你会重新获得你的能量和方向。 听听别人困惑时是如何过渡的,以及他们是如何达到目前的好的状态的。

7、放开视野,看向未来困惑,沮丧,这些都会影响你的工作和生活。不要压抑在家里思考,走出去感受生活,感受一切。路边的一件小事,一个行人,都可能会给你很大的激励。 消息灵通,思想开放,能够理解很多事情,心里有答案。

8、保持学习永远都不要忘记我们的学习,只有不断地学习才能让自己不落后于时代的进展,才能让企业自己有底气。看一篇文,读一本书,学一门专业技能,都能够让你在现有的阶段上提升一点。通过时间的积累,你会发现有一天自己已经成为了别人眼中的“大神”。 永远记住这句话:“有才能发展的人,任何一个时候’开始‘都不晚。“例如74岁高龄的褚时健重新进行出发学习种橙子,实现了从“烟王”向“橙王”的转变QuickQ——quickq.io。

9、敢于尝试当你迷茫的时候,最容易陷入“原地不动,原地打转”的境地。只有不断尝试,才能找到新的出口。 经历多不是坏事,而失败多也不全然不好,恰恰是我们这些曾经的经历能把人推向成功。所以不要因为害怕尝试、害怕失败,就让自己甘于原地,不去进步。哪个时代英雄主义不是披荆斩棘,历经磨难才磨砺成为一种英雄的?只有经历过荆棘的淬炼,才能重生为涅火的凤凰。

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