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曾经有人问我：费米，你是做外贸的，工资一定很高吧？年薪百万有的吧？也经常有人会问我：费米，现在外贸大环境不如十几年前了，你觉得外贸的前景如何？很明显，前者是行业外的人会问的问题，后者是行业内的人会问的问题。

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在展会上，我们不难会看到这样的场景：同样一个客户，在遇到业务A时，恨不得把酒言欢，立刻把老板从大西洋彼岸拉过来签单；但在遇到业务B时，脸就立刻变得像锅炉一样，满脸都写着不耐烦。

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速卖通从2010年发展到今天，流量越来越大，竞争也越来越大。对于很多新手卖家来说，国内不好做，跨境又不会做怎么办呢？所以也就衍生出了速卖通代运营行业，我自己在速卖通代运营公司做了4年了，接下来我想说一些对速卖通代运营行业不偏不倚的观点...

欣赏一个人，从来都是始于颜值，陷于才华，忠于人品。而在国际贸易领域，和客户的合作，也是同样的道理。可惜有些朋友却怎么都悟不透其中的道理，认为自己只要引起客户的注意就万事大吉了。

有些客户莫名其妙就跟丢了，有些客户下了一单就消失了，很多人以为是价格高了客户找便宜的去了，也有人觉得是自己产品不够好，还有人归结于大环境太差。。。

给大家讲一个故事。也不能算是故事，因为是我的亲身经历，但在我看来是有一些代表性的。最近我在询价一款产品，连续12天，才把价格催到，而且这个价格是同行的两倍。一模一样的产品，在他们公司的内贸部门询价，也就是1688，得到的价格是26块人民币。

面对客户，不要总是想着眼前他能给你带来多少多少业绩，而是要用长远的态度着眼于未来。眼前的小恩小利无非是那点提成，而一旦你走进了客户的内心，你所得到的就不仅仅只是提成那么简单。

我是Cassi，一个行走在路上的外贸人。为什么选择外贸？因为我天生适合做销售！我的家庭条件很一般，普通农民。家庭环境教会我吃苦。