专业人士的9个LinkedIn营销技巧
作者:优数宝
发布时间:2021-03-29

您想改善您的LinkedIn营销吗?

您是否想知道专业人士喜欢使用哪些LinkedIn营销技巧?

我们请顶级社交媒体专业人士分享他们最热门的LinkedIn营销策略。

在本文中,您将 发现专业人士用来促进其LinkedIn营销的策略。

找出今天在LinkedIn营销中有效的方法。

 

#1:使用LinkedIn赞助的更新

对于营销人员,我最热门的LinkedIn技巧之一就是利用LinkedIn赞助的更新

赞助商更新提供了一种更好的方式,使您的内容在LinkedIn上的主要影响者和决策者面前展示,这最终将帮助您在利基市场上树立专家的信誉,并增加与网络中不在的人群的接触。

由于能够狭窄地 限制更新的受众,因此您可以充分利用选择分配给赞助更新的投资。

通过位置,公司名称,公司类别,职位,职位类别,
就读学校和LinkedIn组定位您的赞助更新。

 

 

借助LinkedIn提供的详细分析,您将能够确定这些付费更新的有效性。在Campaign Manager中找到的指标包括:

  • 印象数

  • 点击次数

  • 点阅率

  • 每次点击费用

  • 总支出

  • 竞选活动

  • 按广告系列划分的受众群体

您还可以在公司页面的分析页面上比较赞助更新和非赞助更新的效果。

在这里,您可以看到许多指标,这些指标使您可以确定赞助的更新与未赞助的更新之间的关系。跟踪和显示的指标包括:

  • 印象数

  • 点击次数

  • 互动互动

  • 追随者获得

  • 订婚

     

     

确定您的赞助更新比非赞助更新的性能要好多少。

 

确保只赞助对目标市场具有最大感知价值的职位,以确保获得正的投资回报。请记住,如果您浪费时间在内容差强人意的产品上,您的市场将无法原谅。

通过一些良好的计划和丰富的内容,您可以使用赞助商的更新来极大地扩大您公司页面的覆盖面,并使您自己或您的公司成为行业内的主题专家。

Melonie Dodaro是Top Dog社交媒体的创始人,并且是排名第一的国际畅销书The LinkedIn Code的作者

 

#2:将丰富的视觉内容添加到您的LinkedIn个人资料

 

您是否知道您可以通过使用Professional Portfolio 功能来添加照片视频,带有图像的链接文章,屏幕截图甚至是信息图以及SlideShare演示文稿,从而在视觉上增强您的LinkedIn个人资料

令人惊讶的是,许多人仍然没有使用此功能,因此现在是您脱颖而出并在LinkedIn上以视觉效果引起注意的绝佳时机。

在下面查看SlideShare专家Todd Wheatland的个人资料的“摘要”部分 :

 

将视觉效果添加到“ LinkedIn摘要”部分。

托德(Todd)使用视觉效果展示了他的新书,最近的SlideShare演示,他的专栏文章以及强调他的演讲技巧的视频。

但是,不要只是设置并忘记您的新“可视”配置文件。可以在您的个人资料上定期建立和定期更新的一些最佳视觉内容包括:

  • 演讲者视频

  • 演讲活动的最新幻灯片

  • 启动和特殊项目,例如书籍和程序

  • 媒体上的最新文章或功能

  • 工作样本和客户工作

  • 社会证明的屏幕截图(例如,您的演讲活动中的推文)

你在等什么?给您的个人资料进行改头换面,并添加一些当前的丰富视觉内容。仅预留一个小时,您可以添加多少精彩的内容,您会感到惊讶。

唐纳·莫里茨Donna Moritz,《社交排序》的创始人。

 

#3:实施影响力网络

 

在LinkedIn上建立数字影响力的一部分是花费时间  与您的人际关系建立真正的关系。当其他所有人都将一种适合所有人的内容发布到LinkedIn时,您可以作为与网络成员更有价值的联系而脱颖而出。我称这种影响力为网络

当您进行影响网络的工作时,您的联系将更容易接受您在LinkedIn上共享的内容。与其在 您的LinkedIn网络上进行营销 ,不如在您  网络成员之间建立联系,这也有可能促进实际的客户关系或基于推荐人的关系。

培养您在LinkedIn网络中的联系。图片:Shutterstock

影响力联网是指您通过寻找个性化与网络互动的更深层次体验的方式,将“人性化”的内容带到您的LinkedIn营销工作中。

确定您的网络MVP(最有价值的人)并查看他们的个人资料,以收集有关对他们而言重要的东西以及他们的需求和目标的情报。然后,您可以找到方法来帮助,认可,祝贺,促进甚至建立您在LinkedIn网络中各个层次上的连接

利用LinkedIn的个人消息,使用@mentions和Introductions功能并刻意从您的MVP中推广想法(内容),这些都是在网络中发挥影响力的示例。

当您专注于 影响力网络时,您会完成四件事:

  1. 您将在竞争对手中脱颖而出,因为您所做的事情与他们不同。

  2. 对于网络成员,您将变得更加难忘和有价值,因为您表明自己在听并且在乎。

  3. 您可能会触发互惠规则,因为您的网络成员将希望退回您的青睐。

  4. 您将更轻松地将您的网络成员吸引到您创建和共享的内容中。

在LinkedIn上的影响力网络是一种将联系转变为有价值的关系的微妙但非常有效的方法。如果您专注于此过程,无疑将帮助您发展业务!

斯蒂芬妮·萨蒙斯Stephanie Sammons是Wired Advisor的创始人兼首席执行官,在这里她教财务顾问和商业专业人士如何建立数字化影响力以赢得客户。

 

#4:在讨论组中提供价值

 

内容营销规则规定,营销人员应通过优质内容为潜在客户提供 价值 

这类营销的目的是建立思想领导力,因此在购买时,读者会记住您的公司知道如何解决他们的特殊痛点。这些规则也适用于社交媒体,尤其是在 LinkedIn讨论组中。

许多营销人员要么向此类人群发送垃圾邮件,要么链接到公开的促销博客文章,要么因为害怕SWAM(LinkedIn的站点范围自动审核政策)而避开它们。

但是,当您用同样有价值的社交内容丰富要共享的内容时,LinkedIn讨论组可以成为营销人员最大的潜在客户来源。

LinkedIn讨论组可以成为营销人员的重要来源。

社交内容是指共享一条内容时包含的消息。就LinkedIn讨论组而言,您更有可能从其中包含问题的帖子中获得正面反馈,更不用说生成潜在客户了。我们实际上 已经证明了 这一事实是正确的。

Oktopost的行销总监Mark Lerner

 

#5:优化您的个人资料

 

LinkedIn营销为业务专业人士提供了一个绝佳的机会,可以建立新的联系和联系人,同时通过搜索,小组讨论,直接电子邮件(InMail),高级付费功能,定向广告等来扩展其专业业务网络。

 

有很多方法可以从LinkedIn建立流量和潜在客户。我最成功,最一致的结果来自建立个人档案,该档案已通过相关关键字,面向行动的引人入胜的副本(而非推销)以及视频,演示文稿,文档等的富媒体内容进行了优化。

在您的LinkedIn个人资料中使用关键字。

内容应侧重于建立关系,并向您显示您是市场的权威。

热门提示:今天就做好您的个人资料!

确保您的个人资料是:

  • 个人,专业而非“企业徽标”。人们首先检查您,而不是业务。

  • 相关内容,请直接复制并清除“后续步骤”以了解有关您的更多信息。

  • 真实的您,没有伪造或“过度优化”的关键字。但是,请在概要文件标题,描述和摘要中使用关键字。

  • 针对您的“完美”受众。不要试图成为所有人的一切!

  • 吸引人的注意力。

  • 不同的; 你应该脱颖而出。从相似的个人资料和您的竞争中获取想法。

  • 充满了其他人的建议

  • 完全的; 使用所有可用的字段和值…,并在有新内容可用时继续添加内容。

这样做,您的个人资料将脱颖而出,并帮助您吸引更多业务。

乔恩·罗格纳鲁德 (Jon Rognerud是SEO的公认权威,也是Chaosmap.com的创始人。

 

 

#6:在帖子中标记您的连接

 

您知道您可以在帖子中标记您的联系吗?这样可以确保他们看到您的帖子,因此即使他们已经一段时间没有访问LinkedIn,他们也会收到一封简短的电子邮件,说明已被标记,其中包括指向链接的链接,以查看被标记的内容。

要在您的帖子中标记一个连接,只需键入“ @”,然后输入您的连接名称。只有您标记的连接会收到您的帖子的通知。

使用@replies函数可确保您找到合适的人。


不要试图不断标记您的连接并使其烦恼。从策略上使用它可以使您不想让他或她错过的重要或特别感兴趣的人脉联系

您也可以向他们发送消息,但是,如果您如上所述进行张贴和标记,则其余的连接也将在他们的新闻提要中看到该张贴,因此它会用一块石头杀死两只鸟。

 蓝色香蕉的琳达·科尔斯( Linda Coles是一位备受追捧的演讲者和LinkedIn影响者。

 

 

#7:专注于小型本地讨论组

 

作为在线营销人员,我们都知道获得正面关注的最佳方法是提供 有价值的内容。问题在于秘密已经出炉,每个人都在这样做!这意味着,即使是您最有教育意义的职位,也可能会迷失在现在正在LinkedIn上进行小组讨论的大量营销材料中。

 

真正脱颖而出的一种方法,特别是如果您不是Seth Godin或Guy Kawasaki时,则是将精力集中在本地小型团体上,而不是针对大型团体。如果他们觉得自己有本地联系,他们更有可能阅读您的信息并做出回应。